Para muitas pessoas, a arte de negociar é um dom. Para outros, negociar requer capacidade técnica que só é possível por meio do aprendizado e da vivência. O fato é que todos podem dominar a arte da boa negociação. Basta ter aplicação e comprometimento. Para Martinelli e Almeida (1997 p. 97 apud Silva 2019), “qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e oportunidade, haverá três variáveis básicas que condicionam este processo: poder, tempo e informação”.
SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2017. Reimpresso em 2019. 240p
Diante do exposto, analise as afirmações a seguir:
I- O poder na negociação também pode ser caracterizado de forma negativa, pois, seu conceito nesse sentido implica um relacionamento onde um lado acaba dominando o outro.
II- O poder pessoal é inato e está presente em qualquer situação e não depende de conhecimentos ou do papel que a pessoa irá desempenhar.
III- O poder circunstancial enfoca a situação, o momento, o tipo de negociação pois, dependendo da circunstância os fatos devem ser analisados de formas diferentes.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
III, apenas
Alternativa 3:
I e III, apenas.
Alternativa 4:
II e III, apenas.
Alternativa 5:
I, II, III.
Soluções para a tarefa
É correto o que se afirma em: Alternativa 2: III, apenas.
I- O poder na negociação também pode ser caracterizado de forma negativa, pois, seu conceito nesse sentido implica um relacionamento onde um lado acaba dominando o outro.
Está incorreta, pois o negociador não pensa em levar vantagem sobre o outro, o objetivo da negociação é a satisfação de ambas as partes.
II- O poder pessoal é inato e está presente em qualquer situação e não depende de conhecimentos ou do papel que a pessoa irá desempenhar.
Está incorreta, pois o poder pessoal é nato.
III- O poder circunstancial enfoca a situação, o momento, o tipo de negociação pois, dependendo da circunstância os fatos devem ser analisados de formas diferentes.
Está correta.
Espero ter ajudado!
Resposta: Alternativa 5: I, II e III.
Explicação:
De acordo com Cohen (1980, p. 51), “poder é uma maneira de ir de um lugar para outro”. O autor ainda caracteriza poder como conceito com conotações negativas, pois implica um relacionamento senhor-escravo, isto é, um lado dominando o outro.
Lewicki, Saunders e Minton (2002, p. 91) trazem um definição mais ampla sobre poder. Para os autores, “as pessoas têm poder quando possuem capacidade de provocar os resultados que desejam” ou quando dispõem de “capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem que sejam feitas”.
A definição de poder, para Stark (1999 p. 17), é a “habilidade de influenciar pessoas ou situações”.
Essas definições sobre poder nos levam ao mesmo sentido, ou seja, o domínio de algo. (Pág. 155)
"Conforme Martinelli e Ghisi (2006, p. 99), “para uma melhor compreensão, os poderes podem ser subdivididos de acordo com sua origem”. Os autores classificam os poderes em dois grupos, quais sejam, poderes pessoais e circunstanciais.
Os poderes pessoais são poderes inatos, presentes em qualquer situação, independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas." (Pág. 157)
Para Martinelli e Ghisi (2006, p. 99), “os poderes circunstanciais enfocam a situação, o momento, o tipo de negociação e a influência de meio nessa situação” (Pág. 158)