Para fins desta Atividade MAPA, sua missão será se colocar na posição da empreendedora Rita Pavoni, enquanto administrador(a)/gestor(a), e atender às solicitações a seguir:
LETRA A) Em relação aos tipos de negociação, explique o que é uma abordagem distributiva e apresente um exemplo dessa abordagem.
LETRA B) Em relação aos tipos de negociação, explique o que é uma abordagem integrativa e apresente um exemplo dessa abordagem.
LETRA C) Tendo em vista que a renegociação dos contratos com seus fornecedores, no caso da Rita, é a melhor opção para minimizar os danos, operacionalizar o delivery e as demais implicações jurídicas, como a Rita deveria proceder com a negociação? A Rita precisa da sua ajuda! Pois ela ainda é inexperiente quando o assunto é renegociação, já que até o momento ia tudo muito bem no restaurante! A partir desse contexto, queremos que você se coloque no lugar da empreendedora, e indique uma abordagem de negociação que poderia ser utilizada pela empreendedora junto aos fornecedores, descrevendo como os Estágios da Negociação (sendo caracterizados em estágio da preparação, estágio inicial, estágio de barganha e o estágio de fechamento) seriam implementados a partir desse tipo de abordagem com a finalidade de minimizar os danos frente ao cenário apresentado.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Explicação:
A. Negociação Distributiva (Ganha-Perde):
Trata-se do tipo de negociação no qual uma das partes sairá privilegiada. Nesse tipo de negociação existe uma competição, na qual o objetivo é obter mais vantagem sobre a outra parte.
Exemplo: venda/compra de automóvel.
B. Abordagem Integrativa (Ganha-Ganha)
Esse tipo de negociação engloba um resultado que seja bom para as duas partes envolvidas. Nesse modelo ambos os negociadores se beneficiam e tentam se ajudar. O objetivo é que os interesses dos dois lados sejam atendidos.
Exemplo: negociação de um comércio com seu fornecedor.
C. Em negociação com fornecedores o ideal é optar-se pela Abordagem Integrativa.
A empreendedora deve:
- se preparar para reunir com os fornecedores,
- expor para eles suas necessidades e o que está disposta a oferecer.
- negociar com eles,
- concluir a negociação de forma que ambas as partes saiam satisfeitas.
Veja aqui as cinco fases do processo de negociação:
- https://brainly.com.br/tarefa/25331334
Espero ter ajudado!
