Para este autor, nós somos motivados por uma hierarquia de necessidades. Assim que atingimos uma necessidade, buscamos outra maior. Enquanto não estamos realizados plenamente em uma necessidade, nos sentimos descontentes, desmotivados e inquietos. O defensor dessa teoria é:
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O defensor dessa teoria é Abraham Maslow.
Chamada de Teoria da Hierarquia de Necessidades, a teoria desenvolvida por Maslow defendia que a ação humana é motivada por várias necessidades e, assim, Maslow propôs uma hierarquia de necessidades, dividindo-as em cinco grupos. Desta forma, uma pessoa só poderia ter a necessidade B se a necessidade A já tivesse sido atendida
A base da pirâmide proposta por Maslow engloba as necessidades fisiológicas, seguida pela segurança, amor e relacionamento, estima e no topo da pirâmide tem-se a realização pessoal.
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