Para David Clarence McClelland ( 1917-1998), as pessoas são motivadas para evitar falhas (objetivos e desempenho) ou para obter sucesso No caso enxergou como psicólogo, a motivação na ótica das necessidades e das conquistas pessoais. Concluindo em sua teoria que:
a. As maiores metas e desafios, motivam muito mais que números e metas factíveis;
b. O prêmio de uma viagem ao Caribe pode ser um fator desmotivador para indivíduos com alta necessidade de realização;
c. A maioria dos indivíduos são altamente produtivos e realizados;
d. As pessoas não se motivam pela vontade ou necessidade de interação e relacionamento com outras pessoas.
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A resposta é a letra C
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