Para Corrêa et al. (2019), a gestão da demanda inclui esforços em cinco áreas principais: previsão de demanda, comunicação com o mercado, influência sobre a demanda, promessa de prazos de entrega, e priorização e alocação. Ao se falar de gestão de demanda, o processo de previsão de vendas é possivelmente o mais importante, tendo como problemática as incertezas das previsões e os erros correspondentes do mercado, devido a sua natureza, podendo ser bastante instável e de baixa previsibilidade. Pensando nos sistemas de previsão de vendas, analise as opções a seguir e determine quais informações que ser consideradas: I. Informações sobre decisões da área comercial que não influenciam o comportamento das vendas. II. Conhecimento sobre a conjuntura econômica atual e previsão da conjuntura econômica no futuro. III. Informações sobre decisões da área comercial que influenciam o comportamento das vendas. IV. Dados de variáveis correlacionadas às vendas que ajudem a explicar o comportamento das vendas passadas. Aponte a alternativa que apresenta apenas afirmativas corretas:
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Resposta:
Alternativas corretas: Alternativas II, III e IV.
Explicação:
Com base nos estudos do conteúdo.
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