Question

Para cada tipo de negociação, o profissional envolvido pode adotar diferentes estratégias, que não representam uma fórmula única de resolver os conflitos. Na verdade, cada estratégia é situacional e deve ser empregada pelo negociador conforme o momento e a necessidade. Faça a correpondência entre a primeira coluna com a segunda, conforme as estratégias da Matriz Lewiki, Hiam e Olander (1996 In: ZURDO, 2002) e suas respectivas características: I. Competitiva II. Colaborativa III. Evitar IV. Acomodação A. Quando há perspectiva de perdas em ganhos e relacionamento para ambas as partes. B. Para os casos em que a preservação do relacionamento é mais importante que os ganhos. C. Quando o negociador foca nos ganhos, em detrimento do relacionamento. D. O negociador concentra esforços tanto no ganho mútuo quanto no relacionamento. Assinale a alternativa correta: Escolha uma: a. I-D, II-B, III-C, IV-A. b. I-A, II-B, III-C, IV-D. c. I-C, II-A, III-B, IV-D. d. I-C, II-D, II

Answer 1

Olá!

A relação correta entre as ocasiões especificas para cada tipo de negociação é: I-C, II-D, III-B, IV-A.

A estratégia competitiva deve ser usada quando o indivíduo deseja apenas lucro, não importando a relação, podendo ser de forma muito agressiva ou pouco agressiva.

A estratégia cooperativa deve ser adotada quando o negociador deseja obter lucro e melhorar os seus relacionamentos ao mesmo tempo, é uma forma de se preservar e lucrar ao mesmo tempo.

As estratégias de acomodação ou evasão estão relacionadas a casos de risco de perdas financeiras e em relacionamentos, são táticas para se manter neutro, evitando perdas sociais e financeiras.

Answer 2

. I-C, II-D, III-A, IV-B.