Question

Para a maioria das empresas, o mercado total é muito grande para ser gerenciado de maneira eficiente sem uma estrutura territorial. Assim, os territórios são as unidades geográficas em que se apresentam divididas as zonas de vendas. Sobre o território no plano de vendas, analise as seguintes afirmativas:

I- Algumas vantagens da divisão por territórios é ajudar a controlar as atividades dos vendedores e senso de responsabilidade, no entanto pode desmotivar o vendedor.
II- Uma desvantagem da divisão por territórios é a acomodação do vendedor, isso porque ele se considera dono do território e assim não se dedica o suficiente, faz somente o que é esperado.
III- Quando os territórios de vendas são equilibrados, é possível um aumento de produtividade dos profissionais o que leva ao aumento das vendas e assim maior participação do mercado.
IV- O território de vendas deve ser dividido de forma proporcional ao tamanho exclusivamente, pois isso irá influenciar no tempo de viagem dos vendedores e no atendimento aos clientes.

Assinale a alternativa CORRETA:
A) As afirmativas I, III e IV estão corretas.
B) As afirmativas I e II estão corretas.
C) As afirmativas II e III estão corretas.
D) As afirmativas II, III e IV estão corretas.

Answer 1

Resposta:

Alternativa correta:

A)

As afirmativas I, III e IV.

Explicação: