Question

Os vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os clientes. O profissional de vendas é aquele que traz as tão necessárias informações sobre o cliente. Por isso, a empresa precisa considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração da força de vendas. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta os pontos principais no planejamento da força de vendas: A) Análise território – análise do produto – análise do mercado – ações combinadas. B) Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações. C) Desenvolvimento de objetivos – estratégia – estrutura – tamanho – remuneração. D) Vendas diretas – vendas em grupo – reunião de vendas – seminários de vendas.

Answer 1

Planejar as forças de venda é planejar como se dará a atividade de vendas, para isso é preciso ter objetivos, estratégias, estrutura e tamanho definidos, além de deixar clara qual será a remuneração dos vendedores (alternativa C).

Ter uma boa força de vendas é importante para qualquer empresa, mesmo as que vendem serviços, já que se não conseguirem vender, não terão receita e nem poderão custear a atividade da empresa e nem terão lucro.

Espero ter ajudado!