Question

Os gerentes de marketing e de finanças de uma empresa industrial discordam sobre a relação entre os investimentos em projetos comunitários e as vendas da empresa. O gerente de marketing assegura que esses investimentos dão retornos com relação ao aumento de vendas, além de serem relevantes para efeito de posicionamento de marca. Por outro lado, o executivo de finanças defende que esses investimentos não melhoram o desempenho de vendas e recomenda que futuros investimentos desse tipo sejam cancelados. Na tentativa de adotar uma referência mais consistente para análise, os dois gerentes coletaram dados de investimentos sociais da empresa e de vendas totais dos últimos 30 meses, em três diferentes cidades (A, B e C), totalizando 90 observações (30 por cidade). A correlação entre as duas variáveis (investimentos sociais e vendas) na amostra total foi de 0,20. Por cidade, os coeficientes de correlação entre as duas variáveis foram: Cidade A, -0,01; Cidade B, 0,22: Cidade C, 0,43. Levando em conta esses resultados, responda: a) Comente a pertinência do uso da técnica de análise de correlação no contexto indicado

Answer 1

a) A correlação pode ser considerada aplicável, visto que consistem em duas variáveis que são medidas de forma paralela onde se quer saber se há ou não, variação conjunta que se relaciona com a influência de tal investimento.

b) Existe uma associação pequena entre os dois resultados, mas tal associação é em nível de cidade, sendo portanto praticamente nula.

c) Existe também certa evidência de que o gestor de marketing está correto em relação à cidade C e o gestor de finanças está correto em relação à cidade A.