Os clientes das startups do segmento de Construtech podem ser desde pessoas físicas a jurídicas, chegando a ter abrangência internacional. Sabe-se que grandes construtoras e indústrias estão investindo capital em startups como forma de manter a inovação em seus produtos e serviços. Conforme estudamos em nossas aulas ao vivo, existem diversas Construtechs que já conseguiram formatar um MVP (modelo mínimo viável) e tem conquistado clientes. Uma das razões de sucesso das Construtechs está relacionada a conseguir definir seu segmento de clientes. Para isso, as empresas utilizam Arquétipos, agrupando pessoas com características similares de comportamento em relação à execução de tarefas, às necessidades de ganhos e de eliminação de dores.
Os dois principais arquétipos são o usuário final (aquele que utiliza o produto ou serviço) e o tomador de decisão (que decide sobre a aquisição ou não de um produto ou serviço). Normalmente, quem "paga" pelo produto ou serviço é o tomador de decisão e quem usufrui dele é o usuário final, relacionando-se diretamente um com o outro. Assim, é importante conhecê-los bem de forma que você alcance esses arquétipos principais com seu produto ou serviço. Isso pode garantir o sucesso da sua Startup.
MAGNO NETO, W. B. Empreendedorismo. Maringá-PR: Unicesumar, 2018. 260 p.
Agora, acesse e leia o texto institucional da empresa NextCAD, disponível em: .
Através do software DivCAD, essa empresa oferece soluções para definição da quantidade exata de material utilizado para produzir divisórias e forros em gesso, facilitando o planejamento orçamentário.
Sabendo dos conceitos acima e dos conteúdos aprendidos em nossas aulas, exemplifique quem são os usuários finais e tomadores de decisão da Construtech mencionada.
Essa Atividade de Estudo não possui modelo de envio. Assim, envie seu arquivo com as respostas no formato que julgar adequado (Word, PDF, PowerPoint etc.), desde que seja possível a visualização e correção da atividade.
Trabalhos com cópias integrais ou parciais da internet ou outras fontes sem a devida referência terão desconto na nota total.
Soluções para a tarefa
Respondido por
0
Opah!
Inicialmente, é importante compreender que as startups construtechs atuam no ramo da construção civil. Com base nas informações sobre a empresa NextCAD, podemos compreender que:
os tomadores de decisão - de acordo com o texto, são as figuras que pagam pelo serviço. Neste cenário, podemos destacar: construtoras, empresários do ramo (materiais de construção) e investidores.
os usuários finais - são aqueles que, de fato, usam o serviço. Neste sentido, podemos destacar: os engenheiros civis (e outros profissionais da área), arquitetos, mestres de obras, dentre outros.
Cuide-se bem!
Inicialmente, é importante compreender que as startups construtechs atuam no ramo da construção civil. Com base nas informações sobre a empresa NextCAD, podemos compreender que:
os tomadores de decisão - de acordo com o texto, são as figuras que pagam pelo serviço. Neste cenário, podemos destacar: construtoras, empresários do ramo (materiais de construção) e investidores.
os usuários finais - são aqueles que, de fato, usam o serviço. Neste sentido, podemos destacar: os engenheiros civis (e outros profissionais da área), arquitetos, mestres de obras, dentre outros.
Cuide-se bem!
Perguntas interessantes