Os canais de vendas representam o ponto de contato entre o cliente e o negócio, pois ampliam as possibilidades de o público conhecer o produto e a proposta de valor da empresa, o que permite personalizações e relações mais duradouras com os clientes. Cada negócio procura encontrar a mistura certa de canais para o atendimento de seus segmentos de clientes, e isto envolve alguns tipos e fases de canais. Assinale a alternativa que apresenta um tipo de CANAL PARCEIRO OU INDIRETO. A E-commerce B Equipes de vendas C Vendas na web D Lojas próprias E Lojas parceiras
Soluções para a tarefa
Resposta:
equipes de venda letra B
Resposta:
E
Explicação:
Canais parceiros ou indiretos: quando a disponibilidade de recursos é
baixa, ou quando a área de abrangência geográfica do mercado é muito
ampla, o negócio pode optar por realizar parcerias com outras empresas
que podem ser de dois tipos:
I – Lojas parceiras (varejo): as lojas parceiras se encarregam de realizar as
fases do canal, identificando consumidores para os produtos e serviços
do negócio, vendendo, entregando e prestando assistência ao
consumidor final.
II – Atacado: em muitos casos, o negócio opta por trabalhar com mais uma
fase no canal, um distribuidor atacadista que se encarrega de encontrar
lojas no varejo que farão as fases do canal junto aos consumidores. Esse
tipo de estratégia permite uma carteira menor de clientes a ser gerenciada
e, ao mesmo tempo, uma concentração de vendas em um único cliente.