O Volume Total de Vendas, as Vendas por Territórios, as Vendas por Produtos e as Vendas por Classificação de Clientes são formas de Avaliação da Equipe de Vendas. Referente à avaliação das Vendas por Territórios, assinale a alternativa correta.
ALTERNATIVAS
Considerada a análise mais fácil a ser realizada pelas organizações, envolve a análise dos números das vendas de todos os produtos em todos os territórios de vendas da organização e para todos os seus clientes.
Envolve a análise dos índices de mercado e que irão demonstrar os percentuais de vendas em cada território para que sejam verificados quais territórios são fracos e quais são fortes em vendas.
É a relação entre volume e lucro de vendas, em que se verificam os produtos mais vendidos em cada território de vendas, analisando a lucratividade total da organização.
Essa avaliação busca compreender quais são os produtos menos vendidos em cada território para que possam ser retirados do mercado e substituídos por algo lucrativo para a organização.
É realizada com base nos territórios e linhas de produtos, verificando-se cada território individualmente, o tipo e características do cliente para quem se vende, para que possa levantar se os números de vendas estão bons ou não.
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primeiro deve verificar os produtos ou seja se elesa estao bons ou nao estao bons
vivianeroccar:
!!!
Acho que é letra B pg 128
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Alternativa B - Alternativa 2:
Envolve a análise dos índices de mercado e que irão demonstrar os percentuais de vendas em cada território para que sejam verificados quais territórios são fracos e quais são fortes em vendas.
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