Question

O trecho do texto a seguir foi escrito por Steve Blank, conhecido especialista e educador de empreendedorismo. Quem está aprendendo, você ou seu consultor? Em uma startup, em vez de pagar consultores para te dizer o que eles aprenderam, você deve pagá-los para te ensinar como aprender. Roominate, um dos meus times favoritos do Lean LauchPad, veio à fazenda na semana passada para uma “sessão de estratégia”. Alice e Bettina adotaram uma ideia que elas já haviam testado em aula: construir brinquedos para que garotas se divirtam com ciência, tecnologia, engenharia e matemática. E então começaram uma empresa. O “Kit para construir casas de boneca” da Roominate está sendo vendido no site delas e, em breve, via varejo. Elas já venderam mais de 5000 unidades para pais entusiasmados e suas filhas. Assim que fizeram o design do produto, elas fecharam um contrato com uma indústria para produzi-lo na China. Alice e Bettina são engenheiras mecânicas e elétricas que botam a mão na massa, então, em vez de achar que tudo daria certo tranquilamente, elas pegaram um avião para Dongguan, na China, e trabalharam diretamente com a fábrica. Elas aprenderam bastante. Mas nós nos encontramos para conversar sobre vendas e marketing. “O que o consultor de varejo faria?”, eu perguntei. Alice me olhou como se eu raciocinasse meio devagar, mas começou a descrever como esse consultor iria oferecer o produto para grandes empresas de varejo, como Target, Toys R Us, Walmart e outros, para ver se elas aceitariam comprá-lo. “Isso parece ótimo”, eu disse, “quando vocês começam a viajar?”. Elas me olharam confusas e disseram: “nós não vamos a nenhuma dessas reuniões. Nosso consultor é que vai e depois nos passa um relatório de como essas empresas estão dispostas a comprar e revender nosso produto”. Eu disse, “E se uma das empresas perguntar se vocês podem fazer uma versão customizada do produto? O seu consultor pode responder isso na hora? E se a empresa dizer não? O seu consultor vai saber o que perguntar ou fazer na hora para convencê-los a dizer sim?”. Elas pensaram nisso por um momento e disseram, “bem, nós sentimos que entendíamos como construir coisas, mas achamos que na parte de vendas nós contrataríamos um especialista para tomar conta de tudo”. Pensar que fundadores contratam especialistas em certas áreas para fazê-los chegar em certos lugares e para fazer coisas que eles não sabem fazer é um erro que muitos CEOs fundadores cometem. Está errado. Se você planeja ser o CEO que comanda a empresa, você precisa aprender como fazer as coisas e não querer que outros só te apresentem os resultados. Para a Roominate, eu sugeri que Alice e Bettina tentem encontrar um consultor que as leve para as reuniões de vendas e faça com que elas se encontrem diretamente com os compradores. Fonte: . Acesso em: 3 dez. 2016. Depois da leitura do texto, podemos afirmar: I. O empreendedor deve dominar todas as áreas que envolvem seu negócio e não apenas apontar especialistas para as áreas que não são centrais. PORQUE II. Conhecendo profundamente seu próprio negócio, o empreendedor terá maior controle sobre ele e poderá melhorar as áreas centrais a partir de feedbacks de outras áreas. Analisando as afirmações, conclui-se que: Escolha uma:

Answer 1

As duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.

Answer 2

As duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.