Informática, perguntado por tulioagnolettobalzan, 9 meses atrás

O trabalho da gerência de vendas impacta internamente e externamente na empresa?

Soluções para a tarefa

Respondido por TTdivo0
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Resposta:

saber que são gerenciados

por pessoas que conhecem seus problemas, suas necessidades e dificuldades

encontradas na comercialização dos produtos.

UNIDADE 1 | A ESTRUTURAÇÃO DO MARKETING DE VENDAS

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Um gerente de vendas tem suas atividades divididas basicamente entre a

administração e as vendas. Por isso, um bom vendedor não será, necessariamente,

um bom gerente de vendas. Para saber gerenciar uma equipe, não basta saber

vender. É preciso, também, saber administrar pessoas e processos. Entretanto, os

estudos sobre os gerentes de vendas demonstram que boa parte deles tem sua

origem no trabalho de vendas.

Antes de optar por promover um bom vendedor a gerente de vendas,

a empresa deve refletir sobre a possibilidade de perder um ótimo vendedor e

ganhar um péssimo gerente que, se não conseguir se manter na gerência, muito

provavelmente, se desligará da empresa e acabará na concorrência \u2013 com toda a

sua carteira de clientes!

O trabalho da gerência de vendas impacta internamente e externamente

na empresa. Internamente, vemos que as empresas são avaliadas, como aponta

Las Casas (2008), pela sua capacidade de vendas e lucros, já que são as vendas que

geram os recursos suficientes para lidar com todas as despesas incorridas, como

aluguéis de escritórios, instalações, salários de funcionários, manutenção, entre

outras, que constituem os custos fixos e existem para as empresas, tenham elas

faturamento ou não. Os principais fatores influenciadores da ordem interna são o

composto de marketing (atividades relacionadas aos 4 Ps do marketing), os recursos

da empresa, a atitude da administração e a localização do departamento de vendas

no organograma, ou seja, o nível de importância a ele atribuído.

Externamente, o impacto da função de vendas é sobre a economia e

a sociedade, representado pela influência que a empresa exerce e recebe dos

concorrentes, dos fornecedores, dos varejistas e demais intermediários, das agências

do governo, da comunidade financeira, da imprensa e do público em geral.

Visto isso, é importante que a área de vendas, representada pela figura do

seu gerente, receba instruções via diretrizes, para que possa estabelecer uma boa ect....

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