Question

O que você pensa sobre a ideia de consumir para ser popular ou para
estar na moda?Explique.

Answer 1

Fator Cultural – Antes de qualquer produto ou serviço ir para a prateleira, estudiosos de marketing realizam pesquisas para identificar qual é o comportamento cultural do público para o qual eles pretendem vender. Nessas pesquisas, eles analisam quais são os valores, as percepções, as preferências de um determinado grupo, enfim, eles tentam entender qual é a lente dessas pessoas relacionadas ao produto pelo qual estão trabalhando.

Fator Social – Os grupos pelos quais pertencemos exercem um alto grau de influência sobre nossas decisões.Existem os grupos primários que são: família, amigos, vizinhos e colegas de trabalho. Também existem os grupos secundários que são: grupos religiosos ou profissionais da mesma classe.

Aspiração: são grupos onde esperamos pertencer, por exemplo: pessoas bem sucedidas financeiramente.

Dissociação: são os grupos onde não temos afinidade e grupos onde rejeitamos os valores ou comportamentos daquelas pessoas.

O fator social interfere nas nossas decisões de compra, pois existem pessoas que se destacam nesses grupos que acabamos de falar, e, geralmente, essas pessoas nos influenciam a agirmos como eles, são os formadores de opinião e cada grupo desses têm um líder ou uma pessoa que pode nos influenciar a comprar algo.

Fator Pessoal – Cada consumidor reage de forma diferente as mesmas situações. Por exemplo: Podemos pertencer ao mesmo grupo social, ou seja, podemos morar no mesmo bairro, porém, as minhas necessidades são diferentes da sua, as nossas influências são diferentes.

Mesmo morando no mesmo bairro, podemos gostar de estilos de música diferentes, isso vai interferir nos produtos que eu consumo e nos produtos que você consome.

Fator psicológico – Esse eu acho muito legal! Todo processo de decisão é baseado na percepção das necessidades satisfeitas.

Exemplo: Você tem a necessidade de ter uma blusa nova. Para satisfazer essa necessidade você compra uma blusa e pronto, necessidade satisfeita.

As necessidades psicológicas surgem de estados de tensão psicológicos, como necessidades de reconhecimento, valor ou integração.

Motivação – Motivação é uma necessidade importante o suficiente para levar a pessoa a passar o cartão e pagar por algum produto ou serviço.

Além desses fatores que acabamos de falar, hoje, é muito mais fácil ter o acesso a produtos ou serviços.É só você ligar a televisão ou sair por alguma rua do comércio que as ofertas vão aparecer:

– Televisão de última geração, por APENAS 24 vezes de X REAIS

– Liquida total, 50% off, SÓ AMANHÃ

Sem falar no crédito fácil que temos hoje. Existem inúmeras empresas que vendem crédito para negativado, ou seja, não interessa se o seu nome está sujo, eles te emprestam dinheiro mesmo assim.