O que mudou com o aumento da prática no comercial
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Resposta:
Espero que te ajude:
Explicação:
Hoje os compradores têm muito mais poderes do que qualquer outra pessoa em qualquer outro momento da história.
Qualquer tipo de informação que seu potencial cliente queira sobre você está facilmente disponível online.
Eles podem acessar depoimentos, páginas de produtos, especificações, comunicados de imprensa, informações competitivas, preços e praticamente qualquer outra coisa que eles queiram ter em suas mãos, sem muita dificuldade.
E se os consumidores não encontrarem o que estão procurando sobre a sua oferta, não hesitarão em passar para o próximo concorrente.
No passado um vendedor tinha o controle da conversa, porque eles controlavam o fluxo de informações. Com a evolução das vendas, isso mudou.
Esse controle agora mudou para o comprador, e estudos mostram que os decisores, em média, consumem conteúdo antes de estarem prontos para uma conversa com o vendedor.