Question

o que é venda consultiva​

Answer 1

Venda consultiva é um processo de vendas diferente do tradicional, em que o vendedor se preocupa apenas em vender e “empurra” seu produto. Em uma venda consultiva o vendedor atua como consultor, realiza um diagnóstico, entende o momento do cliente e juntos definem se a solução é o produto oferecido.

Answer 2

A venda consultiva é um processo que foca primariamente na experiência que o potencial cliente sente e vê ao longo das interações com o vendedor.

A intenção da venda consultiva é bem clara: aproximar-se mais do cliente, alinhar as expectativas de maneira mais efetiva e  criar um relacionamento.