Question

O que é Ancoragem? A - Zona de Acordo B - Critérios de Sucesso C - Entender o problema D - Alternativa, Plano B E - Fixar o primeiro valor na negociação

Answer 1

Resposta:

O efeito de ancoragem ou focalismo é um viés cognitivo que descreve a comum tendência humana para se basear de forma intensa, ou de se "ancorar", a uma característica ou parte da informação recebida, quando em processo de tomada de decisão.

Explicação:

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Answer 2

Alternativa correta.

E - Fixar o primeiro valor na negociação.

O processo de ancoragem, dentro do que está relacionado aos processos de tomadas de decisão, envolvem a primeira etapa de uma negociação bem-sucedida, que se resume a fixação de um primeiro valor de negociação.

A partir desta etapa, a negociação torna-se mais capaz de se tornar produtiva a ambas as etapas, visto que irão existir vantagens e ambas as partes.