Question

o q e uma abordagem integrativa

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Answer 1

Negociação integrativa é aquela em que as duas partes procuram para obter os melhores resultados para ambos os lados.
Isso significa que os negociadores devem levar em conta todos os interesses dos envolvidos na abordagem, não apenas o melhor valor ou a melhor vantagem para seu próprio lado.
Além disso, também é preciso fazer concessões na negociação integrativa, desde que os resultados futuros beneficiem sejam interessantes no médio e no longo prazo. (Site voitto)