Question

O processo de negociação pode ser entendido como a passagem de uma situação atual para uma situação futura, dentro de um campo de forças impulsionadores e restritivas, conforme ilustra a figura a seguir:



Sobre as forças impulsionadores e restritivas, é correto afirmar que:

Selecione uma alternativa:
a)
As forças impulsionadoras estão presentes quando há uma preparação inadequada da negociação ou falta de visão sistêmica.

b)
As forças restritivas levam a um desfecho dentro da zona de acordo.

c)
Entre as forças impulsionadoras podem estar as principais causas que levam ao conflito entre as partes.

d)
As forças restritivas conduzem a negociação para o acordo nocivo ou para o conflito.

e)
Tanto as forças impulsionadoras quanto as forças restritivas levam a um acordo onde, pelo menos, o mínimo aceitável é alcançado

Answer 1

O processo de negociação pode ser entendido como a passagem

de uma situação atual para uma situação futura, dentro de um campo de

forças impulsionadoras e restritivas, conforme mostra a figura a seguir.

As forças impulsionadoras são as que levam a um desfecho dentro

da zona do acordo e entre essas forças podem estar os interesses

comuns.

" As forças restritivas, como uma preparação inadequada da

negociação ou uma falta de visão sistêmica, conduzem a negociação

para o acordo nocivo ou para o conflito."

res: letra D.  tirado do livro

Answer 2

Resposta:

Forças impulsionadoras são as que levam a um desfecho dentro da zona de acordo. Entre essas forças podem estar os interesses comuns.

Explicação:

corrigido pelo desafio nota maxma.