O processo de negociação pode ser dividido em etapas ou passos que podem ser utilizados em uma sequência lógica fácil de decorar e usar (Burbridge et al. 20007). Com base neste processo analise as proposições a seguir:
I) A primeira etapa do processo de negociação consiste em reconstruir
II) Preparar e criar são consideradas as últimas etapas dentro do processo de negociação
III) A sequência do processo de negociação é: preparar, criar, negociar, fechar e reconstruir
É correto o que se afirma em:
Soluções para a tarefa
Somente a alternativa III está correta. A sequência lógica das etapas de negociação são: preparação, criação, negociação, fechamento e reconstrução.
Processo de negociação
Negociação é um processo de conhecimento mútuo e comunicação entre as partes, que objetiva equacionar interesses e buscar soluções a partir de uma situação de conflito ou não para formalizar uma decisão coerente e de consenso que agrade todos os participantes da negociação.
A negociação empresarial consiste basicamente em três pilares: controle, comunicação e persuasão. Enquanto a preparação e a criação da negociação correspondem aos primeiros passos para se iniciar uma negociação.
Para alcançar o devido resultado, é preciso seguir as etapas para avançar de forma assertiva para o final da negociação visando os seus interesses e sabendo que o outro lado também possui seus interesses de negócio.
Saiba mais sobre métodos de negociação, aqui:
brainly.com.br/tarefa/53401933
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