Question

O processo da negociação é algo que as organizações podem necessitar de uma significativa competência, mesmo que poucas venham a pensar dessa forma. A habilidade que uma pessoa venha a desenvolver como negociador se torna cada vez mais relevante na construção das interações efetivas entre liderança e subordinados, sejam nas mais diversas situações que possam ocorrer. A competência nesse fundamento contribui para o efetivo sucesso da organização como um todo. Quanto ao desenvolvimento da negociação nas pessoas, será importante o aprimoramento contínuo dessas habilidades.

SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2017.

Com base nos estudos da disciplina e nas informações apresentadas, leia as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:

I. A negociação é uma característica de dar e receber, na relação existente entre o negociador e o oponente, para que ambos venham a atingir uma conclusão agradável às partes.

PORQUE

II. A construção da confiança, no processo de negociação, é algo recíproco, de forma que ela sempre tem a finalidade de se alcançar uma relação unilateral.

A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:

Alternativas

Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições falsas.

Alternativa 2:
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 4:
As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.

Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Answer 1

Afirmativa I: Verdadeira

Um processo de negociação envolve duas partes com interesses distintos que querem alcançar um resultado positivo no processo. Sendo assim, o cenário de desfecho mais adequado constitui uma situação "ganha-ganha", em que um meio termo positivo é atingido através de concessões mútuas.

Afirmativa II: Falsa

A confiança visa estabelecer uma relação bilateral no processo de negociação, estabelecendo uma situação positiva para ambas as partes.

Alternativa correta: 2

Answer 2

A alternativa que apresenta as informações verdadeiras é a Alternativa 2 a asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

A arte da negociação refere-se a um conjunto de técnicas que visam mediar dois pontos de vista diferentes em torno de um problema, oferecendo uma solução que agrade á ambos, ou pelo menos que seja menos prejudicial para as duas partes envolvidas.

É necessário ganhar a confiança entre as partes envolvidas, permitindo que ambos ampliem seus horizontes para novas perspectivas que sejam agradáveis par as partes.

Portanto, somente a primeira assertiva está correta, eliminando a segunda assertiva.

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