O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos. Saber o que realmente queremos. Como existem vários objetivos no processo de negociação é necessário organizá-los por ordem de prioridade, classificando-os quais podem ser negociados e quais não entram em discussão. Essa classificação tem um caráter pessoal e serve para se traçar alguma tática ou estratégia e não deve ser externado para não dar ferramentas ao oponente. Sabemos o quanto é importante conhecer bem todas as técnicas de negociação, para que seja possível fechar um acordo positivo. Jamais podemos, numa negociação, discutir de modo a vencer (por meios lícitos ou ilícitos). Esse tipo de situação negativa é chamada de A) Dialética erística B) Indiferença C) Incompreensão D) Ceticismo E) Egoísmo
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Resposta:
Dialética eristica
Explicação:
Dialética erística significa: “A arte de discutir de modo a vencer (por meios lícitos ou ilícitos)”,
apresentada pelo filósofo alemão Arthur Schopenhauer (1788-1860) em sua obra A arte de
ter razão ou Como vencer um debate sem precisar ter razão
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