Question

O poder é um dos elementos essenciais em negociação. Assim, sobre a influência do poder na negociação, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.
I - A hierarquia está diretamente ligada ao poder que uma pessoa pode exercer sobre outra em uma negociação.
II - Quem pode oferecer recompensas no processo de negociação tem poder sobre a outra parte.
III - Ter um comportamento irracional pode atribuir grande poder a uma das partes em uma negociação.

Answer 1

II - Quem pode oferecer recompensas no processo de negociação tem poder sobre a outra parte.