Question

O poder da negociação existe quando o empreendedor consegue obter não só descontos, mas condições especiais com os seus fornecedores, distribuidores, gerente de banco, profissionais, como negociar uma hora extra ou folga do seu colaborador, assim como em sua vida pessoal, com a sua esposa, filhos, familiares e amigos, por exemplo. Entender o funcionamento do poder da negociação se torna essencial para que você não tome decisões precipitadas que poderá se arrepender depois. Negociar é até fácil, mas conseguir obter êxito em uma negociação é o segredo do sucesso e isso que fará com que você tenha o poder da negociação. Por essa razão, o principal é acreditar em você.

Disponível em: . Acesso em 05 maio 2018.

O “você” também implica em habilidades e poderes pessoais. Leia as subdivisões de poderes pessoais que a literatura aponta.

I. Poder da superioridade.
II. Poder da atitude.
III. Poder da persistência.
IV. Poder da capacidade persuasiva.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I e III, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

A resposta correta é a alternativa IV) II, III e IV, apenas

Em um processo de negociação é preciso que o negociador interessado tenha poder de atitude para conseguir se impor perante as condições que estão sendo apresentadas e assim poder discutir novas condições.

Um bom negociador precisa ser persistente, tendo em vista que nem toda negociação obtém êxito logo no primeiro instante.

Capacidade persuasiva, é necessário que o negociador consiga articular-se bem com o interessado e que fixe na mente dele todas as condições para o negócio de modo que haja uma comunicação clara e específica.

Bons estudos!