Question

O planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro – o qual, normalmente, é incerto. O planejamento de negociação também pode ser chamado de pré negociacão.
SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2019.

O planejamento é composto, basicamente, por três etapas. Analise as afirmativas.

I. Primeira etapa: estabelece como cada lado define o problema que é objetivo da negociação e como essas definições estão correlacionadas.
II. Segunda etapa: analisa-se se existe perspectiva de uma solução negociada e se é possível estabelecer um acordo justo, com base no balanço das forças presentes na negociação.
III. Terceira etapa: definem-se as possibilidades de uma solução negociada com base no balanço, verificando os participantes e as regras a serem seguidas durante o processo.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.

Alternativa 2:
I e II, apenas.

Alternativa 3:
I e III, apenas.

Alternativa 4:
Il e lll, apenas.

Alternativa 5:
I, II e III.

Answer 1

Alternativa II: I e II

Página 169 do livro.