O planejamento de negociação irá criar um ‘caminho’ para que se consiga atingir a negociação perfeita, além de prever os possíveis imprevistos que atrapalharão o processo de negociação. Assim, podemos definir o planejamento de negociação como a busca de informações e formulação de um plano de ação que objetiva “descrever” como fazer a negociação adequada, trabalhando também os possíveis fatores internos e externos que podem atrapalhar no processo.
CASA DA CONSULTORIA [online]. Planejamento de negociação – aprenda como fazer. Disponível em: . Acesso em 20 Fev. 2021.
Considerando as informações acima e os estudos da disciplina, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. Planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro que, por sua vez, normalmente é incerto. Nesse sentido, alguns autores destacam quatro aspectos importantes para o planejamento e a execução de uma negociação baseada em alguns princípios.
SENDO QUE,
II. Um desses princípios diz respeito à necessidade de evitar, nos casos de conflito, um padrão razoável, que traga harmonia entre os interesses das partes.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
Alternativas
Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Alternativa 2:
As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.
Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
Alternativa 4:
A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.
Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições falsas.
Soluções para a tarefa
Resposta: alternativa 3
Explicação: página 150 do material
O planejamento na negociação é um processo que possibilida o fechamento de um negócio, assim como a duração de um projeto entre ambas as partes. Por isso a alternativa correta é a alternativa 3.
Planejamento e negociação
Dentro de qualquer empresa é necessário que haja planejamento e negociação, para que assim a empresa possa crescer em seus objetivos e planos econômicos. Para haver negociação é preciso que tenham pontos e objetivos em comum.
I- Correto, o planejamento é uma técnica adminstrativa que as organização usam para que haja negociações e assim a empresa atinja seus objetivos econômicos.
II- Falso, para que haja negociação entre ambas as partes, deve haver harmonia entre elas. Isso é essencial em uma negociação.
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#SPJ2
As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.
quatro aspectos importantes para o planejamento e a execução de uma negociação
baseados nos seguintes princípios:
■ Encontrar critérios objetivos: estabelecer, nos casos de conflito, um
padrão razoável, que seja consenso entre as partes (por exemplo, o
valor de mercado).