Question

“O objetivo de uma boa negociação é ter um aumento de possibilidade de sucesso dentro de uma organização, pois sempre que se fala em negociação se fala em obtenção de bons resultados diante de uma diversificação de ideias. E a função dela é fundamental na lucratividade, porque hoje em dia com grandes diversificações e concorrências no mundo empresarial a negociação torna-se vital”.

Disponível em: ; Acesso em: 16 Jan, 2022.

Considerando o exposto acima e os movimentos da negociação, observe as asserções a seguir.

I. A coerção é quando uma das partes induz a outra para atingir os resultados na negociação realizada, o que ocorre em geral quando um dos negociadores possui mais influência e quer partir logo para um acordo.

PORQUE

II. O acordo é uma etapa da negociação que deve ser buscado de forma equilibrada, em que ambos os lados conseguem obter seus objetivos iniciais, independente das concessões realizadas.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
Alternativas
Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições falsas.

Alternativa 2:
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 4:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.

Explicação:

PAGINA 181

Answer 2

A coerção representa uma forma desleal da negociação, em que uma das partes, geralmente por apresentar maior influência ou poder aquisitivo, é capaz de induzir a negociação para seu interesse, tornando desigual o acordo (Alternativa 5).

Coerção e Negócios

Negócios representam interações entre duas partes que possuem seus próprios interesses, visando um bem em comum.

Todavia, alguns negociadores, por apresentarem maior influência e poder, utilizam-se de formas desleais nas negociações, como a coerção, submetendo à outra parte a aceitar a proposta de forma impositiva.

Mais sobre coerção e negócios: brainly.com.br/tarefa/25119808