Question

O negociador do estilo controlador orienta-se para os resultados finais, enfatizando as vantagens competitivas que a outra parte obterá no fechamento do negócio. É decisivo, confiante e rápido. Contudo, esse estilo gera impactos na outra parte que nem sempre são positivos.

Assinale a alternativa que apresenta consequência do estilo controlador na outra parte envolvida na negociação.

A O tempo excessivo utilizado na negociação pode provocar impaciência e irritação na outra parte.
B Pode ser prolixo ou enfadonho.
C Direto, sucinto e determinado, expressa-se com convicção tão forte que a outra parte pode se sentir ameaçada ou coagida.
D Pode ser desligado, ouve seletivamente.
E Acredita que todos gostam de espontaneidade, podendo perder força de impacto u de interesse daqueles que priorizam o planejamento, a organização, a estrutura.

Answer 1

letra c. pagina 115  do livro )