O mercado organizacional apresenta características de vendas diferentes do mercado consumidor tradicional. O processo de tomada de decisão é racional, objetivo e conforme especificações técnicas dos produtos. Por este motivo, os vendedores precisam ser mais preparados.
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Resposta: Você esqueceu de colocar as alternativas, mas se não tiver , não tem problema.
Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários.
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Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários.
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