Question

O mercado organizacional apresenta características de vendas diferentes do mercado consumidor tradicional. O processo de tomada de decisão é racional, objetivo e conforme especificações técnicas dos produtos. Por este motivo, os vendedores precisam ser mais preparados.

Nesse contexto, assinale a alternativa que contém a afirmação correta:


Compradores empresariais conseguem qualquer pacote de benefícios que seja vantajoso, antes da concorrência.


Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários.


O comprador organizacional vê benefícios quando os benefícios percebidos e custos percebidos se igualam.


A venda para o consumidor organizacional demanda do comprador grande conhecimento sobre o produto ou serviço oferecido.


A venda para o consumidor organizacional não exige flexibilidade na negociação, pois só compram produtos que o interessam.

Estratégias

Answer 1

A alternativa correta é: " A venda para o consumidor organizacional demanda do comprador grande conhecimento sobre o produto ou serviço oferecido."

A venda para o consumidor organizacional exige flexibilidade na negociação, pois compram os que possuem problemas que podem ser resolvidos pelos produtos que podem ser negociados.

Os benefícios ocorrem quando os benefícios superam os custos, quando igualdade, não há beneficio para o comprador organizacional.

Todas as compras ocorrem assim, o cliente sempre irá comprar o que ele observar benefícios.

Answer 2

Resposta:

Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários.

Explicação:Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois o mercado organizacional exige que seus compradores isolem os fatores emocionais, transformando tudo em custos monetários. Além disso, buscam diferentes benefícios que sejam vantajosos em relação a concorrência.