Question

O mercado de trabalho, para o profissional de marketing, este exigindo novas habilidades deste profissional, sobretudo pela possibilidade de expansão dos negócios em âmbito internacional. A frase que melhor explica o perfil que as empresas estão em busca dos dias de hoje é: (Ref.: 202202823852)
Formas engajadas de divulgar a marcar em canais internos da empresa quando esta resolve expandir seus negócios internacionalmente.
Profissional engajado, bem informado sobre as tendências do mercado atual e novas formas de se fazer marketing, interessado pelas novas tecnologias, pois estas têm influência sobre este mercado. Porém, com foco ainda em vendas, percebendo que o lucro deve ser obtido a qualquer custo, sobretudo em âmbito internacional.
Nenhuma das respostas.
Profissional engajado, bem informado sobre as tendências dos mercados em que está atuando e novas formas de se fazer marketing, porém, desinteressado pelas novas tecnologias, pois estas não têm influência sobre este mercado.
Profissional engajado, bem informado sobre as tendências do mercado em que está atuando e novas formas de se fazer marketing, interessado pelas novas tecnologias, pois estas têm influência sobre os mercados de cada país em que as empresas atuam.

Answer 1

O movimento natural de toda empresa após se consolidar localmente é expandir o seu negócio para novas localidades e públicos.

Não por menos, marcas de todos os tamanhos tendem a almejar mercados internacionais.

Para isso, porém, é preciso estabelecer um planejamento de comunicação e posicionamento que atendam às necessidades deste novo público, sempre de olho, também, na legislação local.

Marketing internacional trata-se de qualquer operação de marketing de uma empresa para além do seu país natal.

Ou seja, quando toda a estrutura de marketing da empresa passa a ter como foco a ação no exterior, replicando ou adaptando as estratégias a esse novo público, chamamos de marketing internacional.

De forma geral, o marketing internacional pode ser caracterizado por:

Ações envolvendo dois ou mais países;

Estratégias de marketing únicas e específicas para cada país;

Possibilitação da comercialização entre empresa e clientes estrangeiros;

Decisões tomadas tendo como base o cenário de negócios global.

Mas os objetivos finais podem ser diversos e múltiplos, dependendo do estágio de existência da empresa e da marca.

Embora desafiadora, a ampliação da atuação de uma empresa para níveis internacionais é uma grande tendência dos tempos atuais frente à globalização e facilidade de compra que a internet proporciona, seja para pequenos, médios ou grandes negócios.

Estar bem posicionado e ter uma comunicação extremamente efetiva, portanto, é uma questão de sobrevivência da marca em mercados estrangeiros.

Por isso, cada vez mais surge a necessidade nas empresas de formarem times de marketing bem capacitados para atuarem de forma internacional.

Embora buscar novos mercados no exterior seja, sim, uma possibilidade, estabelecer um bom marketing internacional representa um enorme desafio a quem deseja atuar nessa área.

Afinal, é preciso entender realidades diferentes a do próprio país de origem da marca, como também do profissional ou equipe encarregada de estruturar tais ações.

O profissional de marketing internacional realiza atividades como:


Explorar novos mercados;

Conhecer muito bem a persona do lugar de atuação da marca;

Realizar pesquisas de conhecimento de mercado e cultura;

Conhecer as regras internacionais de regulação das atividades de publicidade e marketing;

Desenvolver materiais de comunicação (impressos e digitais);

Desenvolver e acompanhar orçamentos de marketing;

Assessorar o desenvolvimento de novos produtos e/ou serviços;

Definir e alinhar campanhas de branding nos países de atuação;

Analisar tendências de consumo e realizar previsões de vendas;

Realizar parcerias locais;

Elaborar estratégias de produção de conteúdo pensadas na realidade local.

Para ser bem-sucedido nessa atuação, algumas habilidades específicas são requeridas.

Apesar de também valerem para uma atuação nacional, são indispensáveis na atividade internacional.

Podemos dividi-las em dois segmentos: habilidades comportamentais e habilidades técnicas.

Habilidades comportamentais

Pensamento analítico;
Atenção aos detalhes;
Criatividade;
Curiosidade;
Empatia;
Boa comunicação escrita e verbal;
Liderança;
Habilidades organizacionais;
Habilidade de resolução de problemas.
Habilidades técnicas

Facilidade com redação e edição de textos;
Experiência com web design;
Experiência com programas gerenciadores de projetos;
Habilidades com marketing digital;
Experiência com mídias sociais voltadas ao marketing;
Conhecimento de análise de dados;
Conhecimento da linguagem de programação HTML;
Habilidades com SEO/SEM.
Você pode estar pensando: “quantas habilidades diferentes para atuar com marketing internacional!”

Mas, calma…

Sim, é verdade que todas essas habilidades são extremamente necessárias para se tornar um profissional completo e pronto para apresentar as melhores soluções de marketing, ainda mais em um mercado novo e no exterior.

Porém, todos esses conhecimentos e habilidades são adquiridos com o tempo.

Além disso, tudo também dependerá do seu foco de atuação, visto que, em um primeiro momento, pode ser necessário focar mais em algumas habilidades do que em outras, desenvolvendo todas aos poucos.

Porém, sem sombra de dúvidas, não deixe de desenvolver nenhuma. Afinal, se você almeja cargos maiores e de liderança, com certeza todas essas habilidades serão necessárias.

Você sabia que várias estratégias, além da comunicação, podem ser consideradas marketing internacional?

Quando falamos dessa prática, podemos citar 5 tipos de ações que são classificadas como tal atividade, sendo:

1. Exportação

A exportação, de forma resumida, refere-se ao envio de mercadorias ao exterior.

Essa é uma prática muito comum a produtores que têm em mente a expansão de seus negócios, sendo uma ação menos arriscada e de menor impacto em relação a utilização de recursos humanos.

2. Licenciamento

Essa prática refere-se a um acordo realizado entre empresas no qual a licenciante concede o direito de uso da sua propriedade intelectual.

Esses acordos, em geral, são temporários e, em troca, a licenciante recebe royalties pelo uso de sua propriedade por terceiros.

Podemos citar como exemplos de licenciamento:

Patentes;
Direitos autorais;
Processos de fabricação;
Nomes comerciais.

3. Franquia

Essa prática é semelhante ao licenciamento. A diferença está no grau de autoridade.

Na franquia, uma empresa-mãe concede permissão a uma empresa franqueada de realizar negócios em seu nome, porém, com acordos e diretrizes mais rígidas e seguindo padrões pré-estabelecidos.

É um tipo de marketing internacional mais restrito a serviços, como hotéis, escolas e cinemas.

Até mesmo por essa característica que surge a necessidade de padronização dos processos e serviços prestados, o que mantém o padrão de entrega ao consumidor final e, assim, fortalece a marca.

4. Consórcio

O consórcio refere-se a um esforço conjunto de duas empresas com o objetivo de obtenção de benefícios mútuos.

Nessas junções, as duas (ou mais) empresas têm participações em contribuição de ativos, mantém posse de todo o consórcio em algum grau, como também assumem os riscos em ações.

5. Investimento estrangeiro direto

Nessa modalidade, uma empresa aplica um ativo fixo em outro país com o intuito de fabricação de seus produtos em terras estrangeiras.

Ao contrário do consórcio, essa empresa passa a ser dona integral de todo o negócio, tendo influência direta na tomada de decisões estratégicas.

São considerados investimento estrangeiro direto:

Fusões;
Aquisições;
Varejo;
Serviços;
Logística;
Etc.