Question

O gerente de vendas de uma empresa enviou um memorando a todo o seu quadro de vendas explicando a necessidade de "empurrar" determinado item, oferecendo descontos especiais aos clientes, porque a empresa tem um excesso de oferta deste produto. Neste exemplo, a empresa está usando uma orientação de mercado para:

Answer 1

A empresa está usando uma orientação para vendas de produtos (letra B).

Letra B: vendas.

Isso ocorre porque a orientação para vendas é baseada na oferta de produtos com preços competitivos e acessíveis ao consumidor final. Nesse sentido, os descontos e promoções são fundamentais para a saída de produtos e, consequentemente, a entrada de receitas no caixa de uma empresa.

Dessa forma, é possível compreender que o gerente de vendas estava preocupado com a lentidão na saída (ou venda) de um determinado produto do estoque.

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