Question

O estudo dos perfis psicológicos das pessoas, de acordo com suas características, personalidades, atitudes e estios de vida, tem sido amplamente utilizado por várias empresas em mercados competitivos. Com relação ao estilo apoiador, responda:

A Apresenta-se decisivo, confiante e rápido, aplica uma abordagem controladora e dominante.
B Estruturado com ênfase na troca de informações, tem ouvido atento quando em conversa com a contraparte.
C Ouve seletivamente e, se a interação com a outra parte não lhe agrada, busca refúgio em seus pensamentos.
D Enfatiza “quem” é a outra parte, analisando sua personalidade, seus motivos e suas necessidades. Sempre que possível, tenta usar ou desenvolver uma ligação pessoal com a contraparte.
E Apoia sempre o lado mais fraco, para que a negociação seja boa para ambos os lados, resultando em uma negociação ganha-ganha. É sempre atencioso e atento.

Answer 1

LETRA D PAGINA 115 DO LIVRO