O dimensionamento de uma força de vendas pode ser calculado e pensado de diversas formas. Saber quantas pessoas sua empresa precisa ter na linha de frente é fundamental para que as metas estipuladas sejam atingidas. Ao se pensar estrategicamente nesse dimensionamento, algumas questões devem ser respondidas pelos responsáveis do setor de vendas. Avalie as afirmativas a seguir que são exemplos dessas questões. I. A venda é técnica ou emocional? II. A empresa é nova no mercado ou não? III. O produto/serviço é novo no mercado ou já é conhecido? IV. A empresa comercializa bens tangíveis ou intangíveis? É correto o que se afirma em: ALTERNATIVAS II e III, apenas. I, II e III, apenas. I, II e IV, apenas. I, III e IV, apenas. I, II, III e IV.
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O correto é I, II, III e IV. Pagina 77 Livro Estrategias e Promoções de Vendas.
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