O dimensionamento de uma equipe de vendas é parte importante da estratégia de vendas de uma organização, pois ajuda a otimizar a força de vendas, para se obter o melhor custo-benefício e fechar os melhores negócios. Imagine que você é o diretor comercial da Malbec, uma construtora conhecida nacionalmente que está chegando ao nordeste do país e acaba de lançar um empreendimento imobiliário de grande visibilidade no bairro mais nobre de Fortaleza. Descrição da imagem não disponível De que forma você dimensionaria esta equipe? O que seria necessário levar em consideração para esse planejamento?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Os métodos da divisão por metas, da divisão por trabalho e deLodishsão os mais utilizados neste caso, pois levam em conta os objetivos da empresa, os resultados esperados e, no caso de Lodish, ainda consideram o tempo necessário para cada atendimento. Os demais modelos não são tão recomendados quando há um investimento tão maciço em marketing, pois eles têm uma preocupação maior com custos. Ainda, é necessário levar em consideração todo o mercado imobiliário do Ceará, analisar de que forma está aquecido, para compreender como o público-alvo vai responder aos esforços de marketing. A partir daí, pode-se calcular, dentro do público-alvo, quantas pessoas precisariam ser visitadas na localidade, se é necessário ou não incluir no cálculo o tempo da visita, entre outras variáveis, que podem influenciar na escolha do método.
Explicação: