Question

O conhecimento sobre as bases do poder influencia diretamente no planejamento tático do negociador e
consequentemente no sucesso ou fracasso da negociação (KNUST ET AL., 2012).
Faça, a seguir, a correlação entre as bases de poder e as suas características:
Bases de Poder Características
A. Poder de referência (traços pessoais), de informação (acesso ou posse) e o
1. Originárias de uma
poder de especialista (habilidade ou conhecimento).
organização
II. Originárias do
individuo
B. Poder legitimo legal, quando atribuido pela organização, ou legitimado, quando
sustentado por liderados.
C. Poder coercitivo, de conexão (ligações de influência) e de recompensa
(positiva ou negativa)
III. De origem mista

Answer 1

Resposta:

I-C; II-A; III-B.

Explicação: