Question

O conceito de negociação mais básico consiste no processo de troca em que duas ou mais partes procuram chegar a um acordo mutuamente satisfatório. Logo, a negociação é um processo de comunicação, que normalmente parte da necessidade de alinhar interesses conflituosos. O Harvard Negotiation Project, um projeto criado pela Universidade de Harvard para orientar a resolução de conflitos, define a negociação como a busca pelo “sim” conforme méritos e princípios, sem dureza ou prejuízo para as relações.
Disponível em: >. Acesso em 27 mar. 2020.


Considerando o exposto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.

I. Competir ou colaborar constituem os principais dilemas nas negociações. Isso porque o processo de negociação ocorrerá de acordo com o posicionamento das partes envolvidas.

PORQUE

II. Para que as negociações sejam positivas, as estratégias e táticas não precisam articular o uso da informação, do tempo e do poder, de forma que se busque maximizar os relacionamentos e os resultados alcançados.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.

Answer 1

Resposta:

A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

Explicação:

Para Carvalhal para que as negociações sejam positivas, as estratégias e táticas precisam articular o uso da informação, do tempo e do poder, de forma que se busque maximizar os relacionamentos e os resultados alcançados. (Pagina 118 da unidade)