O apreçamento discriminador tem como objetivo aproveitar as diferenças de sensibilidade ao preço, além do poder de barganha e preferências entre consumidores, para vender o mesmo produto com preços diferentes (URDAN; URDAN, 2006). Segundo os autores, existem cinco estratégias de desconto: mercado, periódico, aleatório, negociado e por volume. O último demonstra que essa estratégia proporciona redução no preço normal concedido pelo vendedor quando o cliente compra maiores quantidades. Considerando o assunto abordado, avalie as afirmativas a seguir e a relação proposta entre elas: I – O texto apresenta as vantagens do apreçamento, conforme os autores Urdan e Urdan (2006). Porque II – Existem diferentes formas de apreçar, que devem levar em consideração os critérios sensibilidade, poder de barganha e preferências entre consumidores e que afetam o valor do produto.
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Olá,
I. Verdadeiro, visto que o texto mostra as vantagens do apreçamento discriminador, que pode gerar preços diferentes para segmentos distintos de clientes, a fim de gerar a maior lucratividade possível.
II. Verdadeiro, pois para apreçar algum produto é preciso considerar vários fatores, tal como o poder de barganha, o segmento de mercado e as preferências dos próprios consumidores, o que pode alterar a noção de valor destes em relação a determinado produto.
I e II são verdadeiras, sendo que a II é uma justificativa da I.
Espero ter ajudado!
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