Question

Normalmente, as pessoas têm dificuldade em manter o foco em discussões profissionais, inserindo na conversa aspectos pessoais. Martinelli e Almeida (1997) explicam que mostrar às pessoas que elas estão erradas pode, num primeiro momento, significar uma vitória, entretanto, este tipo de atitude pode constituir-se em ponto de atrito ou até mesmo inimizade. Com base no exposto e na literatura da disciplina sobre a discussão de ideias na negociação, leia as alternativas e assinale a correta.
ALTERNATIVAS

Se faz necessário ir direto ao ponto, sem rodeios, mesmo que isso deixe a outra parte em choque.

Ao apresentar uma posição diferente, é necessário ser enfático e firme na posição para mostrar poder.

Negociadores experientes não se importam com opiniões diferentes, o foco é somente atender seus objetivos.


O ideal é concentrar-se em apresentar o ponto de vista, sem colocar que o outro esteja errado.


Somente negociadores sem experiência aceitam discutir posições, são emotivos e sem foco.

Answer 1

resposta 4 O ideal é concentrar-se em apresentar o ponto de vista, sem colocar que o outro esteja errado.