Question

No que diz respeito às negociações, já se sabe que estas exigem esforço para chegar a um consenso, no entanto, isso nem sempre será algo tão simples de se conseguir. Afinal, cada situação tem uma característica diferente. E é por isso que existem tipos de negociação distintos. Mas antes de entender os tipos de negociação mais comuns no mercado, é importante rever alguns conceitos que se aplicam a todos eles, quais sejam: existe uma sequência lógica de etapas (planejamento, realização da proposta, argumentação) que sucede toda negociação;
além do consentimento mútuo, um acordo pode ser obtido através de aspectos como persuasão etc.
Diante do excerto acima, analise as asserções a seguir:

I. Tal qual ocorre na negociação distributiva, na integrativa também busca-se criar, e em ambas, os negociadores procuram uma abordagem de colaboração ou cooperação entre os interlocutores.

PORQUE

II. Para ambos os modelos de negociação, a principal característica está na fixação do valor, isto é, o cerne da negociação é elevar ao máximo o valor negociado entre as partes.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta

Answer 1

A negociação distributiva e a integrativa são modelos de negociação colaborativas, ambas as partes querem conseguem os seus objetivos, mas também querem que a outra parte consiga os seus objetivos (I é verdadeira e II é falsa).

Negociação e valor buscado

Ambas as partes tentam elevar o valor de suas propostas para tentar conseguir o que da outra parte, é importante que os negociadores tentem demonstrar valor em suas ações.

Quando os negociadores conseguem, ambos, ter êxito na negociação, então ela foi um sucesso para ambas as partes.

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