Question

No planejamento eficiente da negociação, quando Martinelli e Ghisi (2006, p. 148) dizem que “[...] é a busca por informações da outra parte, focando, principalmente, recursos, interesses, necessidades atuais e objetivos, além de estilo, estratégias e táticas que normalmente se utiliza em uma negociação”, os autores estão se referindo a:
ALTERNATIVAS



Definir as questões.



Consultar os outros.



Analisar a outra parte.



Identificar limites.



Definir os interesses.

Answer 1

Página 57 (analisar a outra parte)C.