Question

No mundo organizacional é necessário saber negociar. Pedro e Laura estão negociando a compra de insumos para a sorveteria de Laura. Pedro, como bom vendedor, buscou utilizar a Negociação 3D, a qual parte do pressuposto de que a negociação ocorre em três dimensões, que são: táticas, design da negociação e configuração. Grande parte do conhecimento e dos livros de negociação focam na tática, ou seja, ao que ocorre no momento em que as partes estão sentadas cara a cara em uma situação de negociação, prontas para barganhar os seus interesses. Pedro sabe que a tática é sim importante, mas não pode ser o único ponto a ser considerado.

Analise as colocações a seguir:


I - O ensinamento mais importante que surge da negociação eficiente na atualidade é que o negociador não deve se contentar em participar do jogo no qual está inserido, mas vencê-lo, independente se a outra parte for prejudicada ou não, o foco é nele mesmo e apenas na transação.

II – A segunda dimensão apresentada pela Negociação 3D é o design da negociação ou a forma de conduzir o processo de negociação.

III - A Negociação 3D vem propor uma opção ao olhar para a Configuração. Ela está ligada a ações que acontecem além da mesa de negociação, buscando alternativas que possam viabilizar o acordo, ou seja, o negociador deve agir de modo empreendedor.



Neste contexto, assinale a resposta correta:

Answer 1

Resposta:

III.

A negociação 3D vem propor uma opção ao olhar para a configuração. Ela está ligada a ações que aconteçam além da mesa de negociação buscando alternativas que possam viabilizar o acordo, ou seja, o negociador deve agir de modo empreendedor.

Explicação: