Question

No final do século XX, duas empresas concorrentes do setor de telecomunicações tinham forte dependência de materiais advindos de uma mesma fábrica de semicondutores, localizada no estado do Novo México (EUA), para a fabricação dos respectivos aparelhos de telefonia celular. Entretanto, por causa de um incêndio ocorrido nessa fábrica no início do ano 2000, houve uma ruptura na cadeia de valor. Certamente, ambas as empresas notaram o problema em seguida, mas sua reação foi bastante distinta. Na primeira empresa, o responsável por soluções de problemas de fornecimento imediatamente convocou uma equipe de 30 peritos em quesitos relacionados com cadeia de valor que fizeram contatos até em outros continentes para buscar uma solução que evitasse problemas em um futuro próximo para a empresa. KAMLOT, D. Resiliência organizacional e marketing social: uma avaliação de fundamentos e afinidades. Cadernos EBAPE. v. 15, Edição Especial, 2017. Desse modo, a utilização de preços promocionais são caracterizadas como técnicas utilizadas pelas empresas para estimular compras antecipadas. A partir do texto acima sobre as técnicas de determinação de preço promocional, assinale a alternativa correta. Alternativas Alternativa 1: No preço de ocasião, os oferecem descontos em todos os produtos uma vez na semana. Alternativa 2: Preço de ocasião estabelece preços especiais em determinadas épocas para atrair mais clientes. Alternativa 3: Para a Garantia de contratos e serviços a loja oferece preços especais em artigos de cama, mesa e banho, em épocas fora de pico para reduzir os estoques. Alternativa 4: Os descontos psicológicos e oferecido por empresas especializadas que fazem empréstimos com prazos mais longos, reduzindo o preço e as parcelas anuais para seus clientes fidelizados. Alternativa 5: O financiamento com Juros Baixos são alcançado quando a empresa reduz seu preço e oferece aos seus clientes financiamento com a metade do valor e juros mais acessíveis garantindo a qualidade de serviço e do produto.

Answer 1

De acordo com as técnicas de determinação de preço promocional, a alternativa correta é a 2: Preço de ocasião estabelece preços especiais em determinadas épocas para atrair mais clientes.

Técnicas de determinação de preço promocional

A adoção de preços promocionais compreende as técnicas utilizadas pelas organizações com o objetivo de promover compras antecipadas.

São exemplos de técnicas de determinação de preço promocional:

• Preço de ocasião;
• Preço de isca;
• Abatimentos financeiros;
• Financiamento a juros;
• Descontos, entre outros.

Para a correta determinação de uma precificação de produtos é preciso considerar adequadamente os custos e as despesas variáveis. Visto que os preços são influenciados pelo volume de vendas da organização.

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Bons estudos!