Question

No contexto da negociação, é importante que tal prática seja benéfica para relacionamento de longo prazo que poderá ser criado entre as partes envolvidas. Neste sentido, tem-se os tipos de negociação conhecidos como ganha ganha e ganha perde

Answer 1

O processo de negociação envolva capacidade de interação e influência, possuindo um escopo que deve ser seguido entre o negociador e a parte negociada.

Neste sentido, o processo de negócio pode tomar dois rumos, são:

Ganha ganha: Processo de negociação focado na benefício das duas partes

Ganha perde: Aqui o negociador possui o papel de diminuir o valor do ativo o máximo que puder para que o comprador possa ter uma sob valorização do bem a vista do preço justo.

Bons estudos!