No contexto da negociação, é importante que tal prática seja benéfica para o relacionamento de longo
prazo que poderá ser criado entre as partes envolvidas. Neste sentido, tem-se os tipos de negociação
conhecidos como ganha-ganha e ganha-perde. Frente a tais tipos, verifique as assertivas I, II e II
apresentadas a seguir:
1 - O processo de negociação ideal é aquele em que uma parte sai satisfeita à medida que exerce seu
poder de persuasão sobre a outra, fazendo com que o acordo seja firmado ainda que desfavorável à outra
parte.
11 - O processo de negociação conhecido como ganha-ganha é aquele em que todas as partes saem
satisfeitas, entendendo que os seus objetivos foram atingidos.
III - O processo de negociação em que uma das artes consegue pressionar a outra a aceitar os seus
termos, mas na qual uma das partes sai acreditando que teve que ceder além do que gostaria é conhecido
como ganha-perde.
Assinale a alternativa correta:
Soluções para a tarefa
A negociação pode ser compreendida como o processo fundamental para realizar a abordagem sob determinadas situações e, a partir disso procurar as devidas soluções para os impasses que surgiram no processo. Apenas a alternativa II está correta.
Além do mais, com a negociação pode-se aproveitar melhor as oportunidades em qualquer um dos contextos que estabeleçam relações inter e intra-organizacionais, as quais as pessoas bem como os grupos precisam fazer uso de mapas e estratégias que possibilitam a identificação dos planos e em quais ambientes estes acontecem.
Bons estudos!
Resposta:
Estão corretas apenas as acertivas II e III
Explicação:
O processo de negociação ideal é aquele em que todas as
partes saem satisfeitas, entendendo que os seus objetivos foram
atingidos. A essas negociações é dado o nome de ganha-ganha.
As negociações em que uma das partes consegue pressionar a
outra a aceitar os seus termos, mas na qual uma das partes sai
acreditando que teve que ceder além do que gostaria (conhecida
como ganha-perde), não são consideradas uma boa negociação,
pode até resolver naquele momento, mas não irá gerar uma boa
relação a longo prazo.