Nesse contexto, analise a situação hipotética da microempresa PAPEL DE SEDA:
A Papel de Seda é uma microempresa do ramo da papelaria que atualmente vem enfrentando sérios problemas, “a possibilidade de encerramento das atividades é grande” segundo sua proprietária Amelie Poulain. Sua principal atuação comercial encontra-se em stands em feiras e eventos, pois embora tenha um site, este é utilizado apenas para apresentação de seus produtos e divulgação de seu interesse em participar de feiras e eventos. Inclusive no site há um portfólio de seu histórico de participação em tais locais. Embora em sua gama de produtos haja cadernos, canetas, lápis, borracha, agendas, etc, seu carro chefe são suas agendas e calendários customizados para os profissionais da área de nutrição.
Tanto a gestão de seu estoque quanto a gestão das vendas são realizadas por meio de registros em cadernos específicos, ficando sempre a cargo de a proprietária Amelie Poulain realizar as devidas atualizações. A Papel de Seda possui um espaço físico pequeno onde ocorrem as customizações das agendas e calendários, organiza-se o estoque e há a preparação e armazenamento dos materiais necessários para a participação nas feiras.
No início de 2020 a empresa estava pensando em ampliar suas vendas por meio de parcerias com faculdades ou universidades que contemplassem o curso de nutrição, entretanto, chegou a pandemia e não pode dar continuidade a esta ideia que seria poder colocar seu stand em alguns dias da semana dentro de faculdades ou universidades em razão das aulas agora serem online.
Agora vamos à proposta da sua atividade MAPA!
Imagine que você foi contratado como consultor (a) pela proprietária da Papel de Seda para apresentar alternativas efetivas que possam ajudar a empresa a não fechar as portas. Quais ações você iria propor em termos de gestão do negócio e atuação no mercado?
1. Tipo de transformação a ser adotada: (indique e explique).
2. Sugestão para gestão interna do negócio: (justifique sua proposta e exemplifique indicando ferramentas digitais disponíveis no mercado)
3. Ações para alavancagem de vendas e visibilidade no mercado: (indique no mínimo 3 ações práticas e justifique)
#ficadica: Além do vídeo de orientações e dos links indicados na contextualização, faça pesquisas sobre o assunto, leia relatos de empresas que se reinventaram na crise e desenvolva uma proposta que poderá não só irá tirar a Papel de Seda da berlinda, mas que ainda irá promover o seu crescimento e melhor organização interna indicando.
Soluções para a tarefa
Resposta:
1. Tipo de transformação a ser adotada
Tendo em vista o atual cenário devido a pandemia deve-se melhorar o foco do Site para venda de todos os outros materiais que estão disponíveis. Acrescentando mais informações dos produtos e colocando os preços neles. Essas mudanças vão ajudar a agregar novos clientes e com isso novos negócios e vendas.
2. Sugestão para gestão interna do negócio
Sugiro que a papelaria utilize planilhas para melhorar a organização das compras, estoque, dos gastos e dos lucros. Utilizando programas como Excel entre outros. Pois da forma que estava sendo feito era muito mais trabalhoso, demorado e ineficiente.
3. Ações para alavancagem de vendas e visibilidade no mercado
É possível realizar a customização de suas agendas, calendários e todos os seus outros produtos para outras áreas além da Nutrição, como exemplo: Escolas, Empresas, Escritórios, Comércios, entre outros. Além disso, podem realizar a contratação de uma pessoa ou empresa para ficar responsável pelo marketing digital, ou seja, divulgação pelas redes sociais, além de parcerias com empresas.
Essas alternativas são as melhores devida a atual situação da pandemia e também podem ser mantidas depois que a pandemia acabar, pois como a mídia tem divulgado as compras pela internet só tendem a crescer.
Explicação: