Negociar pode ser bem desafiador, principalmente quando não conhecemos as pessoas com quem vamos fazer negócio. Como se sabe, as pessoas não são iguais e o mesmo acontece com os negociadores, que podem apresentar diferentes perfis e cada perfil tem suas prórpias características e preferencias na hora de negociar. O que é importante para um determinado perfil, pode ser irrelevante para o outro. Das opções abaixo, assinale corretamente quais são os perfis de negociadores apresentados no material da disciplina.
Soluções para a tarefa
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Resposta:
Catalisador, apoiador, analítico
Explicação:
pagina livro 171
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Resposta:
Alternativa 1:
Catalisador, apoiador, analítico
Explicação:
página 171:
De acordo com Wanderley (1998), as pessoas podem
ser agrupadas em quatro estilos básicos de
negociação:
• Catalisador: também chamado de influenciador,
expressivo, indutor e sociável.
• Apoiador: também conhecido por cordial,
afável e estável.
• Analítico: também denominado metódico,
complacente e escrupuloso.
• Controlador: também designado por dirigente,
diretivo e realizador.
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