Question

Negociamos sempre e na maioria das vezes não escolhemos com quem e quando negociar, quando menos esperamos já estamos em um processo de negociação. Caso não tenhamos tempo para nos preparar adequadamente para uma negociação, precisamos pelo menos entender e nos lembrar das três variáveis básicas da negociação: Poder, Tempo e Informação. Dentre essas três variáveis, podemos dizer que quem tem o poder em uma negociação e possui sabedoria para usá-lo, geralmente controla o processo e invariavelmente atinge os seus objetivos.

SANTOS, C. As variáveis básicas da negociação. CS Consultoria e Treinamento,[s.d.], Disponível em: . Acesso em: 01 Mai. 2021 (adaptado).

Após a leitura do texto acima e considerando os estudos da disciplina sobre os tipos de poder, analise as afirmações a seguir.

I. O poder do investimento indica a existência de uma disputa por algo que alguém possui.
II. O poder da especialização está atrelado ao fato de se ter mais conhecimento técnico, capacidade ou experiência.
III. O poder dos riscos envolve uma combinação de coragem e bom senso já que, ao envolver-se em uma negociação, deve-se estar disposto a correr riscos.
IV. O poder da legitimidade está relacionado à existência de um condicionamento à formalidade, uma vez que, palavras, documentos e impressões têm autoridade e, na maioria das vezes, as pessoas tendem a não os questionar.

Está correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

Todas as alternativas estão corretas.

Explicação:

Você pode achar as respostas no livro didático. Comunicação Empresarial e Negociação, nas páginas 137;138;139

Answer 2

Resposta:

Alternativa 4

Explicação:

II, III e IV, apenas.