Question

Negociação é um tema cada vez mais recorrente. Afinal, negociamos desde criança – quando concordávamos em realizar alguma tarefa doméstica para poder sair para brincar com os amigos de infância - e continuou negociando com pais e irmãos, no trabalho, na faculdade e em diversas outras situações. Quando o tema é tipos de negociação no mundo dos negócios, há basicamente duas grandes abordagens de negociação: integrativa e distributiva.

Acerca desse assunto, analise as seguintes afirmativas:

I – Na negociação distributiva não há maximização dos ganhos potenciais e o valor ganho por uma das partes torna-se indisponível para as outras. Acontece quando você tem um montante fixo para negociar e precisa distribuir entre as partes.
II – Na negociação integrativa há uma ampliação do valor do que está sendo negociado. Há integração de outros valores ao montante principal.
III - As abordagens de negociação distributiva e integrativa ainda podem ser contextualizadas quanto ao pró­prio estilo do negociador: perde-perde (evitar), perder para ganhar (conciliar), ganhar-perder (competitivo), ganhar-ganhar (colaborativo) e dividir a diferença (concessão).

Estão corretas Alternativas

Alternativa 1:
I, II e III.

Alternativa 2:
I, apenas

Alternativa 3:
I e II, apenas.

Alternativa 4:
I e III, apenas.

Alternativa 5:
II e III, apenas.

Answer 1

I, II e III pág 152 e 153 Unidade VI Unicesumar

Answer 2

alternativa 1

I,II E III